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OB体育app下载今年上半年,吉林货运中心围绕矿渣、粮食等大宗商品运输精准施策,帮助企业解决了多个瓶颈问题,助力企业长远发展。
吉林市晟源冶金渣环保综合利用有限公司是一家原材料加工企业,生产的矿渣粉作为水泥生产加工的原料之一OB体育官方网站,主要销往周边水泥加工企业。以往,企业的多数产品都是采用罐式汽车运输,但整体费用较高,运输车辆也难以满足多种规格矿渣粉的运输需求,导致企业很难涉足运距较远地区的市场。了解到这一情况后,吉林货运中心营销人员主动深入企业摸排产运销情况,向企业介绍铁路运输的优势,并帮助企业解决运输难题。
“货运中心为我们设计了两种运输方案,细制的货物用罐式集装箱发运,粗制的货物用35吨通用箱发运,这样不但解决了费用的问题,还能实现铁路门到门运输”。企业运输负责人贾云龙感慨地说。
运输问题解决之后,企业也开拓了很多新的货源销售渠道,先后与白城、汪清、牡丹江、绥化、大庆、双城堡、海拉尔、延吉等10多家客户成功接洽。
近一段时间,面对货源形势持续低迷的不利局面,吉林货运中心还积极挖掘运输潜能,紧盯集港粮食持续发力,打响增运补欠“攻坚战”。面对中粮贸易有限公司7万吨粮食集港仓储的紧迫需求,中心发动管内舒兰、平安、杜家、蛟河、桦皮厂等多个营业站,全力帮助企业实现“颗粒归仓”。
“这些粮食发运的地点比较分散,对接难度很大。我们组织营销事业部吉林、大桥、舒兰3个区域的客户经理,深入6个发运点逐一对接OB体育官方网站,制定运输方案。围绕装车组织、车辆调配、对位时机、短途运输等方面,打通粮食发运“最后一公里”,为集港粮食运输开辟了‘绿色通道’”,吉林货运中心生产营销科科长魏长民介绍。
为了更好地服务企业,吉林货运中心确定了“项目攻关、专人负责”的营销策略,成立营销攻关项目领导小组,全面调研区域内所有货源品类,动态掌握市场需求变化。他们将2019年以来的客户进行了筛选统计,确定了17个淡季营销攻关目标项目OB体育官方网站,把责任落实到人、任务落实到月,分工负责推进项目落地。
在吉林货运中心的支持下,吉林市晟源冶金渣环保综合利用有限公司在吉、黑两省成功增签新客户,市场占有率不断提升,今年上半年已通过铁路发运矿渣粉7.5万吨,是去年全年的3倍;中粮贸易有限公司已通过铁路发运粮食4.5万吨,其余部分正在有序运输。