OB体育app下载眼下，新疆的区域物流市场到了传统意义上的淡季，如何才能走出传统淡季装车量下滑的困局，真正做到让“淡季不淡”，是集团公司各运输部门面临的共同难题。近日，记者来到了乌鲁木齐货运中心三坪营业部OB体育app下载，实地了解货运一线单位在破解淡季装车难题中用实招、下苦功，全力以赴确保货运装车稳定。

　　6月6日正午时分，骄阳似火，三坪货场内热浪袭人，在中铁联集发运铝制品的装车作业现场，大型机械将短驳车队送达的集装箱整齐地码放到指定的货位上，再由横亘在货场中央的龙门吊将需要发运的集装箱统一装车，随后发往全国各地。

　　近期，受大宗货物市场价格波动影响，管内以煤炭为主的大宗货物运量逐步下降。“我们营业部发运的货物主要以煤炭、化工和农副产品为主，占了货运量的半数以上。”眼看着货场每天的煤炭装车量大幅下降，主管装车作业的值班主任朱珂心急如焚。

　　进入淡季，面对管内客户流失、货运量萎缩的不利局面，稳定老客户、发展新客户、营销新货源OB体育app下载、提升货运服务质量就成了三坪营业部破解淡季装车困局的有效手段。

　　为保证装车量持续稳定，该营业部紧盯集团公司管内日均装车6400车目标任务，坚持市场导向和需求导向，克服线路集中修、运输淡季和长期合作大客户调整产能等多重不利因素影响，全力打好货运增运补欠攻坚战，积极开展货运营销和“公转铁”。营业部营销人员深入三坪周边厂矿企业和高速公路服务区，了解汽运货物品类、数量、价格和流向，再顺藤摸瓜找到上游企业，通过多次上门走访接触， 积极发展新客户，挖掘潜在货源。

　　“通过营销走访，我们了解到三坪周边的零小企业有发运农产品的需求，目前已经与天山面粉厂达成了发运面粉的合作意向，初步弥补了煤炭运量下降后造成的装车量欠进度。”参与货运营销服务的三坪营业部部员李晋说道。

　　为持续壮大新客户队伍，该营业部专门建立了客户发货微信群，全方位了解客户的发货需求、请车数量和合作意向，并提前向客户公示货区货位情况，急客户之所急、想客户之所想，做到货物发运不漏一车、不亏一吨，确保“应铁尽铁”。

　　“农六师信发铝业是我们长期合作的老客户，主要以发运铝锭、铝棒等铝制品为主，我们通过提前上门走访，了解到淡季企业的产能依然稳定，发货需求旺盛OB体育app下载。”据李晋介绍，进入淡季前，该营业部营销人员通过上门走访，提前摸底老客户的货物产能和发货需求，稳住了老客户和货源。目前，该营业部每天发运的铝制品装车量在25车左右。

　　“为吸引更多的新客户在发运货物上选择铁路运输，我们在提高服务质量方面上下功夫，对老客户采取‘一企一策’的服务方案，对新客户采取‘一对一’定制服务的方式，最大限度地满足客户的发货需求。”李晋继续说道。为了让客户和货主体验到实实在在的好处，该营业部还对货运量较大，并且长期合作的客户向集团公司申请了运价下浮，帮助企业节约运输成本，保证客户最大利益，确保货源稳定。

　　为提升装卸车作业效率，该营业部加强与三坪站的沟通协调，做好取送车作业后的装卸组织，并及时向车站汇报现场装车作业情况，便于车站提前掌握发车需求。针对客户发运货物品类的差异，提前组织装卸人员检查集装箱和棚车车辆状况，做到快装快卸、随装随走，确保货物发运一路畅通。

　　“5月份，我们营业部完成货物装车6000多车，发运货物25万多吨，超额完成了月度发运任务。”李晋笑着说道。面对6月份市场淡季的严峻考验，该营业部将继续加强管内货源组织，全力以赴保货运装车，推动管内“公转铁”，尽全力遏制货运下滑 态 势 ，确保淡 季货物发运总体稳定。